2016年8月中旬两大书展如期而至，三联书店也迎来了一年中最重要的两个图书展会，三联书店领导班子高度重视这两次展会，早在6月底就开会研究并针对两个展会的特点分别制定了两套参展方案，要求图书营销中心提前做好参展准备工作，针对两个书展的特点在参展品种、副本备货以及图书营销活动方面分别提出了很高的要求。根据店领导的要求，图书营销中心精心挑选了适合两地读者阅读和购买特点的两套书目并做好配货准备，还根据两地不同的地域性策划了多场图书营销活动及有特色的新书签售仪式。

一、杨绛、孙机火爆来袭，上海书展三联向大师们致敬

2016年8月17日，号称全国最火爆的图书零售展会——上海书展在上海延安路会展中心正式拉开帷幕，热情的上海市民又一次在炎热的夏季中点燃了阅读的热潮。三联书店领导班子对此次上海书展寄予了很高的期望，加班加点赶制了许多重点新书产品，积极筹备和策划了多场精彩的名家新书首发会。

（一）精心筹备图书品种

图书营销中心根据店领导的要求，结合多年参展的经验及对上海图书市场和读者阅读购买习惯的了解，为上海书展精心准备了300多种，1万多册参展图书，其中新书100余种，经典常销畅销图书200余种。2016年杨绛先生的作品受到了广大读者的拥戴，上海书展上面我店特意布置了一个“向大师们致敬”的专台，将杨绛先生的多个作品集中展示给上海的读者。中央大厅内的三联展位上琳琅满目，重点新书方面我们带来了：《我们的中国》《从历史中醒来》《百年旧痕》《张充和诗文集》《图画本》、巫鸿作品系列、妹尾河童作品系列等，其中孙机先生的《从历史中醒来》与李零先生的《我们的中国》作为超级重点书入选了“中国出版集团的主题出版推荐书目”当中，受到了广大上海读者的热情关注。重点常销书方面我们一如既往的将三联的常销书系带到上海：黄仁宇精装系列作品集、王世襄作品集、林达作品集、新知文库作品、“闲趣坊”系列等等，丰富的图书品种与精致的分类和码放，充实了整个上海书展三联书店的展区，畅销品种备货充足，足以供广大读者热情购买。三联书店用一副饱满的热情、一份充足的准备以及一颗竭诚为读者服务的心迎来了2016年上海书展。

（二）定制贴心营销活动

图书营销中心根据上海地域文化的特殊性以及上海读者的特点，为本次上海书展定制了贴心的营销活动。

在7天的书展期间，我们为上海读者带来了促销和买赠的活动，除购书享受8折优惠以外，累计购买金额达168元的读者还可获赠由三联书店制作的精美笔记本一个，这对喜欢读书、买书的上海读者来说无疑是个好消息，大家的购书热情不断高涨。

2016年上海书展期间，为了丰富三联书店的营销形式，更好地推广三联品牌，提升三联版图书的销售量，“书店里的大学公开课”在上海书城落地开讲。由总经理路英勇亲自关注和策划了多场新书首发仪式以及名家讲座签售活动。孙机先生《从历史中醒来》新书发布以及讲座活动8月20日在上海书城福州路店落地，讲座现场挤满了孙机先生的粉丝，手里抱着《从历史中醒来》，热情聆听孙老认真生动的讲座。孙机先生身体一直不是很好，但每次还坚持站着讲座，时不时还要在黑板上把可能读者听不太懂的部分写出来，反复讲演。孙先生的讲座风趣，他把博大精深的中国历史考古研究问题转化成你我身边的事情，娓娓道来。讲座结束后粉丝们围着孙机先生索要签名，气氛非常热烈。孙机先生还在上海博物馆做了一场讲座，八旬老人在三联书店的精心安排下，为上海市民又带来了一场别开生面的讲座。孙先生此次上海之行在上海媒体以及读书圈子里引起了不小的轰动，他的作品《从历史中醒来》在上海展会上的销售也是火爆，300多册新书被上海读者一抢而空。

8月20日，《秦崩》《楚亡》的作者李开元先生与《大都无城》《何以中国》的作者许宏先生的讲座及签售活动也都在上海书城进行，场面也都非常火爆。李开元的讲座非常吸引读者，他声情并茂，引经据典，时不时打趣说笑话，引得全场笑声连连。

三联书店上海分公司组织举办的《花开》读者见面会以及《回首一笑七十年》郑佩佩读者见面会也都取得了很好的效果，著名武打女星郑佩佩的正能量对话讲演与克勒门文化在上海根深蒂固的影响，使得这两场活动现场效果特别理想，签售时间很短但上海读者依然排队耐心等候，郑佩佩带伤为读者签名，现场气氛非常感动。

总结来看，2016年上海书展三联书店的图书销售又攀新高。销售达到实洋20多万，在中国出版集团公司销售总排名中继续稳坐三甲，纯零售量依然排名第二。其中《我们仨》销售500多册，《从历史中醒来》销售120多册，《我们的中国》销售40多套。

二、精品力作蜂拥而至，南国再看三联谁与争锋

2016年8月19日—20日，南国书香节在广州琶洲会展中心举办，三联书店以图书展示、品牌推广与畅销书营销活动推广为前提开展了一系列营销活动。

三联书店图书营销中心将2015年9月至今出版的280余种、3000多册新书带到了南国书香节与读者见面，南国书香节上各个三联展区都把杨绛先生的作品集中摆堆重点促销。放眼望去，杨绛先生的海报随处可见，三联版杨绛作品在众多作品中销售情况最佳，《我们仨》一书销售火爆可见一斑。《从历史中醒来》《我们的中国》《秦崩》《楚亡》及北岛系列作品、杨绛系列作品集等三联新书纷纷登场，三联常销重点系列图书也是悉数登场，如黄仁宇、钱穆、林达等人的系列作品。另外，我们还针对广东地区读者的阅读习惯，带来了大量有关生活休闲、饮食文化以及潮汕文化方面内容的图书，深受广大读者的欢迎。

除了琳琅满目的图书以外，三联书店还在广州购书中心（分会场）策划举办了两场大型的作者签售活动，郑佩佩《回首一笑七十年》读者见面会和李开元《秦崩》《楚亡》讲座与签售分别在琶洲会场与广州购书中心六楼活动区举行。广州的读者热情度也很高涨，把活动现场气氛烘托得非常火热。郑佩佩本人非常愿意和读者交流，这次活动给她留下了深刻的印象，并表示希望经常参加三联的读者见面会。虽然郑佩佩手部由于拍戏受伤，但依然坚持给读者签名留念。三联的品牌影响力也在南国书香节的活动中得到更进一步提升。

由于杨绛作品的热销带动了很多三联版图书的销售，广州一位读者在三联展位上激动地说“我来南国，只看三联的书，只买三联的书，我所有的钱都花在书上面了”。作为三联的工作人员，我们深感自豪。我们希望通过自己的努力让更多的读者在家门口都能买到三联的图书，真正做到“竭诚为读者服务”！

8月23日上午，上海书展“双十佳”评选结果揭晓，经读者、出版单位投票，三联书店荣获2016年上海书展暨“书香中国”上海周最有号召力的“十佳”出版社。这充分体现了三联书店对上海书展的重视程度，也再次证明了三联书店品牌在读者心里的分量。