“从本场开始，书局开启暑期传统文化知识普及直播模式。”7月21日晚7点30分，中华书局掌门人徐俊在直播“传统文化的阅读入门”主题前的这句开场白，道出中华书局近期线上营销的思路。
这不是徐俊第一次做主播。《中国新闻出版广电报》记者从中华书局了解到，从中华书局领导到普通员工，做主播已是复工复产中的常态。7月18日，中华书局组织不同部门的员工集体直播试讲。尽管此次活动是内部新媒体业务培训，但还是吸引了2500多人次在线围观。
“一把手”带领员工变主播
从中华书局领导到案头编辑、营销推广人，齐齐变身主播，对中华书局来说是历史性创举，也是助力走出困境之策。今年以来，新冠肺炎疫情导致包括中华书局在内的出版社均遭重创。想要扭转上半年的下滑，这个夏天不可错过，徐俊所说的开启暑期传统文化知识普及直播模式，便是针对暑期“旺销季”量身定制。
据记者了解，暑期线上营销策划始于教育部基础教育课程教材发展中心发布的《中小学生阅读指导目录（2020年版）》，中华书局是传统文化类入选目录最多的出版社。对此，中华书局执行董事徐俊坦承：“全拜书局百年积累之功。我们既然有多种图书入选，就有社会责任向更广大的读者说明传统文化的可敬、可亲、可爱之处。因此，传统文化常识的直播、小视频制作就成为暑期线上活动的重点。”
抓住节点营销好书
线上营销讲策划、讲计划，直播队伍讲风格、讲特色。借助丰富的看家书，抓住节点营销，是中华书局的思路之一。
今年“4·23”世界读书日，中华书局举办了长达12小时的“邀读者共赴云直播”。记者在视频中看到，“书连天下中华”主题下，中华书局以好书为纽带，带领读者走进书局。学术讲座、新书推介、“探社”、“探店”……在编辑和读者的互动中，《汉语方言大词典（修订本）》《马王堆汉墓简帛文字全编》等多种专业学术书籍，《黄明哲讲〈道德经〉》《天下中华》《华年锦瑟谁与度——杨雨讲诗歌里的爱与情》《太平广记》《红楼梦（注解本）》等传统文化普及读物，陆续走进读者的视野。
如果说“4·23”是中华书局线上营销小试牛刀，那么6月18日则是收获日。当天，“当108岁的中华书局遇上6·18”亮相“i中华书局”。这场长达8小时10分钟的直播中，中华书局资深编辑纷纷走进直播间，介绍当家好书和背后故事：“点校本二十四史”、“通鉴”系列、“三全”系列、“中华国学文库”系列、语言文字类好书、经典文学类图书、“修订本”的最新品种、《论语译注》、《万历十五年》……令读者直呼“过瘾”。
据来自中华书局营销中心市场部不完全统计，6月18日当天总计观看人次超过10万，总评论数接近3万条。“6·18”直播让中华书局斩获京东图书销售总榜第六、京东社科图书“最受欢迎出版机构榜”第一名，《史记》、《资治通鉴》、“二十四史”3种重点产品进入京东图书社科类最受欢迎榜前10名。
“拼”主要来自观念转变
记者从中华书局获悉，从小视频领域的花式探索，到自建直播平台“i中华书局”，3月至7月，中华书局在京东、当当、淘宝、微赞、抖音、百度百家号、一直播、“i中华书局”等多家平台，举办各种各样的直播活动达40多场，探索出一套颇具自身特色的直播“组合拳”。
108岁的中华书局在直播中这么“拼”，除疫情因素外，更为重要的是观念转变。徐俊认为，疫情导致出版业选题策划、出版发行、线下推广诸环节受阻，但互联网技术赋予了出版业突围的翅膀。疫情下出版企业要将损失降至最低，就必须在危机中寻找机遇、实现自救，而加快图书营销方式的网络化、数字化进程是目前行之有效的办法。
徐俊表示，探索精神产品与商业模式相结合，是“自救”也是“救市”。期待更多的书业同行加盟，共同探索适应新时代需求的营销模式，让更多的好书走进读者视线。
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