张高里：加快重点选题开发节奏，加速向知识服务商转型

疫情爆发以来，实体书店受到的影响较大，线上销售成为亮点，中译出版社的外语学习类图书、双语读物、学生经典名著、励志类图书等图书网上销量较大。“DK人人学英语系列”一套10册，这是中译出版社与英国DK公司联手打造的一套专为英语为非母语国家人士学习英语的图书，该书的特点是图文统一、语言与文化统一、实用与应试统一，兼有音频和网上互动练习等融媒体内容，非常适合学生作为教材之外提升学习兴趣、拓展视野的读物，也是大众读者学习英语的适用图书。从2019年上市以来，该书已累计销售14万多册。2020年初的新冠疫情牵动人心，中译出版社DK新视觉英语编辑团队响应“停课不停学”的号召，积极策划沟通，免费开放了小鹅通平台所有上传的音频资料，之后又加班加点，将“DK英语小课堂”计划提速运行，免费提供给英语学习者，该套书近两个月也均保持几百套的销量。《西南联大英文版》（有声珍藏版）《画说唐诗》《画说宋词》（汉英双语版）等产品，少儿绘本中的“苏斯博士系列”《凯蒂的文化艺术之旅》等均有较好销售变现。实用语言系列的《分好类超好背：15000英语单词便携口袋书》《零基础图解英语语法入门:图表解构一学就会》等产品，由于其实用性，每月销量也稳定在四五千册以上。此外，励志类图书《沟通的艺术》（套装5册）《心理学与生活》（套装5册）等图书延续2019年的势头，销售不减。

疫情期间，中译出版社根据产品特色，开通知识付费课程平台账号，搭建小鹅通店铺。完成“欧美经典儿歌21天小课堂”“英语常见词21天词汇小课堂”视频课等。同时，加快重点选题的开发节奏，《海尼曼科学英语分级阅读》（36册）《海尼曼科学探索》（6册），少儿类的《WeeSing看剧学英语》（9册）等中译社上半年的重点产品都在推进中。

经过2003年“非典”疫情和今年的新冠肺炎疫情，我相信，大众对科学普及类图书的关注会持续走强，其它如少儿类图书，学生经典阅读、励志和心理辅导类图书都会有较大的市场需求。此外，媒体融合迫在眉睫，传统出版社要加快从纸本出版到多媒体出版、从内容提供商到知识服务商的转变；线上营销显得越来越重要，要深入研究读者需求、市场变化、5G、大数据、互联网的新变化，与时俱进，否则将会被边缘化。对于疫情过后出版机构的市场突围，出版机构要谋定而后动，三思而后行，认准目标，一击而中。