《现在这一瞬间》营销心经 从预售到实销循序渐进做透粉丝

2013年10月,韩国当红明星河智苑首部自传体随笔集《现在这一瞬间》在世界图书出版公司北京公司出版。预售榜第2位、散文杂著集第18位、随笔杂文第20位,这是《现在这一瞬》在卓越网预售当晚取得的最好成绩。

作为《现在这一瞬间》的营销编辑,笔者参与了该书的营销全过程,从面对消费市场不足的压力,到书籍面世、取得不错成绩,可谓好事多磨。而其中最关键之处在于,找到正确的切入点并坚持下来、做透粉丝。

前期做透粉丝分析,确立营销主旨。喜欢河智苑并且乐意为河智苑的书买单的朋友,并不是像其他演、艺、歌三栖韩流明星一样那么多;而且河智苑的粉丝圈很有限,爱好上限定于韩国电视剧和电影,年龄上限定于20周岁以上有一定自主经济能力的朋友,可能很难有市面上那些大型畅销书一样的爆破力。这是通过读者群及消费能力进行评测对河智苑首部自传体随笔集《现在这一瞬》得出的结果,虽然不尽如人意,但这也为编辑后期营销提供清晰的认识,并迫使编辑打开另一种思路,在考虑图书的市场价值的同时,更应该传递书籍表达的正能量。例如,在河智苑光鲜外表的背后,是一步一个脚印的付出。基于上述背景,做营销计划时,世界图书出版公司的编辑们就把营销计划主旨定义为“长期而和缓地渗透、把有限的粉丝群做透”,把握全平台细节,像监护人一样从“十月怀胎”到“长大成人”长期跟踪把握。配合河智苑清透的气质,长期积累形成感官效应,图书的印制以绿色为主基调,营销主基调也定义为绿色。

循序渐进渗透营销。主攻战场为微博、河智苑百度贴吧、河智苑中文应援网站和一些韩语学生比较聚集的网上平台,抛弃突如其来型的密集宣传,而是做出长达半年左右的铺垫,《现在这一瞬间》营销计划没有按常理出牌。

从首次于微博开始渗透河智苑信息到首个预售晒单再到获得河智苑fans联盟、玄苑吧官博晒书、中文网天生丽智的官方网站等应援,再到当当网预售登陆首页首本并滚动宣传新剧、刷书打榜,《现在这一瞬》一直坚持循序渐进,调足粉丝读者口味。

与前期的“保密”相对,新书发布后,网络营销则全面发力,在各大平台开展赠书促销活动。例如,在新浪微博中开放转发赠书活动、晒评论送海报和明信片活动、跨年明星礼赠书活动等。在网络售书平台,如当当网,参与双十二折扣周活动。

后期维护不放弃。建立并维护好营销网络是市场营销的实质所在。因此为一时卖书而营销,将前期搭建的平台丢弃,无异于舍本逐末,后期维护才是营销的长久之计。

伴随当下越来越发达的网络平台,更直接有效地进行后期维护的渠道是各大销售网站,所以除了当当、卓越亚马逊,我们还关注到了淘宝网等其它销售平台。此外,我们先后与很多门户及其他网站进行宣发合作,其中有河智苑贴吧、玉泽演应援会、上海沪江网、亚马逊、太平洋女性悦读网、韩国新网等,维持《现在这一瞬》的曝光率、保持热度。

时至此刻,我们对当当网、卓越亚马逊、淘宝网的评论都有进行阅读并且对不满星评论进行回复,虽然总量不是很多,但还是会在日后的漫长时间里保持与读者朋友们交流的。

责任编辑:袁思源
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