发货码洋破2.4亿的“三全”丛书是如何做到的

中华书局近年涌现的一套看家丛书叫“中华经典名著全本全注全译丛书”。名字太长了，其实，从出版社内部到书店到读者，都亲切地称它为“三全”。听起来跟其他行业的某个品牌很像，不过倒不是跟风，而是这套书最大的特点就是“全本全注全译”，可不就是“三全”。

说起这套书的策划，不得不说到中华书局的另外两套书，那也是同样著名的“中华经典藏书”和“传世经典 文白对照”。中华书局曾经是出版古籍整理和学术著作的专业出版社，随着转企改制，中华书局必须改革，向市场要效益，于是世纪之初，便开始向大众普及板块进军，其中就包括经典文本普及板块。最先推出的是2006年出版的“中华经典藏书”。仰仗中华的百年品牌和与日俱增的市场需求，这套丛书一炮打响，成为畅销书中的常销书，12年来，累计发货码洋已经达到2.68亿。当时策划这套书就是希望让非专业读者对经典名著有所了解，一些大部头的作品诸如“前四史”《资治通鉴》《左传》都是选本，怕有些读者嫌部头大，啃不动。这才对其中的一些作品出了选本。还有的读者说，注释太多看了麻烦，我只想看翻译。于是我们也为他们推出了“传世经典 文白对照”。

这些书卖着卖着，有读者又提意见了：“你们的书好是好，就是里面有不少是选本！”还有的说，只有文白对照，知其然不知其所以然，得有注释啊！读者的呼声就是真实的需求，于是我们在运作前两套书的同时，开始运作“三全”。

对一部经典名著做全本的注释、翻译，不是一件容易的事情。首先是全本，它不仅要求选择合适的底本，还要求作者对整部书有深入研究。全注，就更考功底，不仅要注释准确，还要当注必注。最后是翻译，有的古籍只靠直译读者还是明白不了，还得加上意译。更为重要的是，有些书还真不合适翻译，比如唐诗宋词，这也是“三全”出到现在，没有《唐诗三百首》《宋词三百首》等古典诗词的原因。这套书2010年开始上市，对它的前景，我们比较审慎。毕竟是大部头作品，或许能成为“中华经典藏书”“传世经典 文白对照”的补充。

现在看来，这套书之所以有这么好的市场表现，有以下原因：其一，国家高层对传统文化的重视上升到国家战略高度，进一步激发了全社会对传统文化的重视，将“国学热”转化为根基稳固、上下互动的对传统文化需求的“新常态”。其二，读者在阅读大众普及读物特别是经典名著介绍类图书的过程中，越来越对“原味”有需求。其三，中华书局的品牌力量。经典名著因为没有著作权的问题，很多出版社都在出，造成“同质化现象”。而中华书局凭借百年历史、丰富的作者资源、高水平的编辑队伍确保出版质量，也拥有了读者的忠诚度。其四，经典文本普及读物需求人群加大。原来我们策划的思路是，“中华经典藏书”更多的是为学生服务的。现在看来，“三全”同样受到学生群体的欢迎，这与目前初高中加强传统文化学习，加大中高考传统文化考查有直接的关系。

目前这套书已经出版了70余种，除了在网店做过专题、在实体店做过集中展示外，并没有采用什么特别的营销手段，退货率只有不到2.7%。这套书在各类书店都处于热销状态，网店和实体店并驾齐驱。